tiktok
10 สิ่ง ที่ทำให้ RAVIPA ประสบความสำเร็จ
อยากได้ แต่ไม่มีใครขาย…เราจึงทำขาย
สู่ธุรกิจเครื่องประดับของประเทศไทยที่อยู่ใน Disney Store
คุณสา RAVIPA
โคตรเก่ง คมมาก เรื่อง Branding การสื่อสาร การทำ Story telling คุ้มมากที่ได้ฟังคุณสา
1.จุดเริ่มต้น
จุดเริ่มต้นคือ พี่สาว เป็น Designer Jewelry ดีกรีประกวดได้รางวัลระดับโลก เลยคุยกับพี่สาว ว่า พี่ออกแบบนะ ที่เหลือ คุณสาทำเอง
2.ทุ่มสุดตัว
ตอนปี 3 ทุ่มสุดตัว เอาเงินเก็บทั้งหมดที่มี มาเริ่มขาย แม้ที่บ้านจะอยากให้โฟกัสเรียน แต่คุณสาก็ยังลงมือทำ
โดยเริ่มจากแหวนคู่ เริ่มต้นจากตัวเองอยากได้ แต่หาซื้อไม่ได้
” ทำไมแหวนคู่ ต้องใส่เฉพาะคนแต่งงาน ”
เราอยากใส่แหวนคู่ทั่วไปได้ไหม จึงออกมาเป็น แหวน Infinity ring ที่ขายดีมากบนออนไลน์
3.ขายออนไลน์
ขายออนไลน์ ทำเองขายเองทุกอย่าง ตอบแอดมิน ออกบูธขายสินค้าเอง ลูกค้าทุกคนจะผ่านการแนะนำของคุณสา
4.ทำเครื่องประดับจากความชอบของตัวเอง
ที่ทำเครื่องประดับสายมู
อยากได้สิ่งยึดเหนี่ยวจิตใจ แต่ไม่อยากตะโกน
อยากให้ใส่ได้ทุกวัน สินค้าเราไม่ใช่เป็นแฟชั่น
5.ทำให้สินค้าเป็นสิ่งที่ต้องใช้ทุกวัน
คุณสาเปลี่ยนของฟุ่มเฟือย ให้เป็นของจำเป็นที่ต้องใช้ในชีวิตประจำวัน
คุณสา…..แซว ว่า อยากให้ลูกค้าสะสมสินค้าไปเรื่อย ลูกค้าอาจจจะต้องใส่สร้อยข้อมือ ไปถึงข้อศอกแน่ๆ
6.DNA ของแบรนด์ชัดเจน
ห้ามเสีย Brand value ของตัวเองโดยเด็ดขาด
อยากส่งสิ่งดีๆ พลังบวกให้กับทุกคน
เลี้ยงแบรนด์เหมือนเลี้ยงลูก
DNA เราไม่เปลี่ยน
แต่การสื่อสาร เราต้องปรับ refresh แบรนด์อยู่เสมอ
เราเปลี่ยนแปลง อยู่เสมอ แต่เป็นการพัฒนา
จาก A ไป A+
เพราะโลกเปลี่ยนเร็วมาก
7.มีความฝันอยาก Collab กับ Disney
RAVIPA เล่นใหญ่ไปถึง อเมริกา
มีความฝันสมัยเริ่มต้น
ว่าอยากจะ Collab กับ Disney
จนความฝันเป็นจริง
ต้องทำให้ตัวเองพร้อมเสมอ
วันที่เราพร้อม เค้า ก็เข้ามาได้เหมือนกัน
พัฒนาตัวเองทุกวัน
เพื่อรอรับโอกาสที่เข้ามาอยู่เสมอ
8.Vision ตรงกันกับ Disney
การ collab. กับ disney
เราคุยกันถึง Brand vision
Target group ที่ใกล้กัน
RAVIPA อยากส่งสิ่งดีๆ พลังงานดีๆ
Disney คือ ความสุข
มันไปทิศทางเดียวกัน
การ Collaboration ของเรา
จึงกลายเป็น Partnership
เราต้องทำตัวเองให้พร้อม
โอกาสเข้ามา เราพร้อมคว้าอยู่เสมอ
9.ขยายธุรกิจ
ธุรกิจโตมี 30 สาขา ส่งออกไปนอกประเทศ
พนักงานตอนนี้ 150 คน
โชคดีที่ตอนเริ่ม
คุณสาเป็นแอดมินเอง ตอบเอง ขายเอง
เอาตัวเราเป็นบทเรียน
เราแค่ โคลนนิ่ง คุณสา ขึ้นมา
เอาความรู้ สิ่งที่คนบรีฟ
ถามหาความต้องการของลูกค้าก่อน
อยากแนะนำสิ่งดีๆ ให้กับลูกค้า
ความเชื่อ Believe ของที่เหมาะสม ที่สุดสำหรับเขา
ถ้าลูกค้าใส่แล้ว
เราเห็นแล้วเราดีใจมากเลย
10.ทำตามความฝัน
คุณสาทิ้งท้าย 2 ประโยค คือ
- อย่ายอมแพ้ ทำธุรกิจ มีวันที่อยากจะหยุด อยากจะอยู่เฉยๆ อยากจะเลิก แต่ขอให้อย่ายอมแพ้
- อย่าให้ใครมาดูถูกความฝันเรา ช่วงเริ่มต้น มีแต่คนบอกเป็นไปไม่ได้หรอก ที่จะไปร่วมกับdisney
ไม่เคยมีใคร ไปขายใน disney store
เป็นไปไม่ได้หรอก…แต่ขอให้ อย่ายอมแพ้
Never give up กัดไม่ปล่อย อันนี้ผมเติมเอง 555
มีความฝัน แล้วไปให้สุด
ฟังคุณสา แล้วโคตรชอบเลย สัมผัสถึง Passion อันแรงกล้า ประสบการณ์การทำงาน และที่สำคัญคือจุดยืนของแบรนด์ การเล่าเรื่องไปถึงผู้บริโภค โหดจัด
สรุปโดย
อาจารย์เชียง กัดไม่ปล่อย
งาน The entrepreneur ของลงทุนแมน
ลงทุนแมน
#TheEntrepreneurForum2024
#ลงทุนแมน
#อาจารย์เชียงกัดไม่ปล่อย
